河北市场:酒业巨头攻城略地 冀酒品牌夹缝求生

日期:2020-01-16编辑作者:酒文化

   据有关部门统计,河北白酒年消费量超过40万吨、年消费产值约200亿,位居全国各省份前列。如此硕大的蛋糕怎不引得硕鼠牙痒?近期,在白酒行业在去年受寒后,一线品牌纷纷扭转市场,开始走亲民路线,而河北就成为他们的重要战场之一。如此以来,冀酒二三线品牌将面临全国性名酒和地方性名酒的双重压力,在夹缝中求存。

  

   白酒大佬剑指河北中低端市场

  

   白酒行业是一个最让人看不懂的行业。就在八项规定、六条禁令等限喝政策持续发酵之时,2013年8月,一线白酒品牌却开始在河北发力。据媒体报道,8月5日,五粮液集团染指河北永不分梨酒业,出资25500万元,占股51%,后者成为其控股子公司;两天后,泸州老窖投资30亿元打造的华北项目基地奠基仪式在鹿泉举行。该工业园集白酒包装、物流、灌装于一体,预计将于今年5月投入使用,预计实现年销售额50亿元、利税10亿元;此前,沱牌酒业在河北早已设立了灌装基地。

  

   名酒企业不惜放下身段,落地区域市场,纷纷以投资、控股、建厂的方式以旗下的子品牌进军河北市场,似乎预示着河北白酒业已拉开新一轮产业竞争的序幕。

  

   白酒大佬剑指河北市场,醉翁之意在乎分割年销售容量200亿元的硕大蛋糕。大佬们的目的指向十分明确,将根据华北市场的消费者口味和需求,主要开发适合当地消费者的区域性中低价位产品,并以华北市场为重点目标市场。比如,永不分梨新公司将着重加大30~100元、100~300元等中低价位的产品开发和打造力度,并希望通过3~4年时间,打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

  

   区域落地、中低端,这些关键词终于让人看懂了白酒大佬们的狼子野心。

  

   中小酒厂将承受深度挤压

  

   这样的态势,对土生土长的冀酒影响有多大?对冀酒中的一线品牌企业而言,因了实力的雄厚,品牌长期累积的影响力和亲和力,消费者约定俗成的饮酒习惯,渠道布局的完善,推广力度的强大,策划营销经验的丰富,也许受此影响不大。但对于生产低端产品,市场面积微小,区域纵深狭窄,面向农村和低收入者的数百家河北二三线小酒厂,估计日子就益发窘迫了。

  

   同时,随着普通消费者收入的增加,品质不佳的低端酒逐渐告别了餐桌,更为重要的是,人们健康意识的增强,理性饮酒渐成风尚,要喝就喝好酒,品质较差的地方低端酒,面临着被品牌企业相关产品替换的危险。

  

   对冀酒中的二三线品牌而言,白酒大佬子品牌所形成的外来入侵只是受挤压的一个方面。

  

   冀酒中的中小企业,还将同时面临着全国性名酒和地方名酒主品牌的双重挤压,前者在品牌力和经济实力上都不具备优势,而且,其传统市场本身就相当局促窄小,大部分只占有1~2个县或局限在一个地级市的市场。

  

   中小酒厂的生存之虞

  

   中小白酒企业普遍面临生存危机。一些中小企业,麻雀虽小五脏俱全,直接导致资源浪费、品牌乏力、流通混乱等等。随着全国性名牌完成对目标区域市场的中高档消费界面的重点突破,会以子品牌跟进适合于地方市场的低价位产品。这将使得中小白酒企业的价格优势被大大削弱;此外,在新的消费环境下,传统白酒自身存在的低品质、高包装等问题也愈发突显。

  

   有专家指出,当全国性名酒通过产品下延实现汇量增长,地方名酒通过深度分销实现地方市场高占有,并立足地级市向县级市场辐射时,地方二、三线品牌几乎没有退路。定价上不具备优势,40元以上面临地方名酒的压力,盈利能力受到限制;资源上也不具备优势,无法保证市场深度开发的需求。

  

   因此,未来几年,中小白酒企业的生存空间越来越小、越来越窄,最终迫使一些中小企业不得不转型、转行、甚至倒闭;如果行业下行趋势在2年内不能反弹上升,冀酒中的二三线品牌的生存问题就会受到极大的考验。

  

  

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