百元以内品牌跨区突破三大奥秘

日期:2020-01-09编辑作者:酒业新闻

   区域品牌一般价位都是在30、50、80元/瓶大众酒价位段,在这个狭小的价格区间无论走到那个市场都会有强大的竞品存在,因此在区外市场进行突破起量就显得尤为艰难,但是能不能做到区外市场突破,答案是肯定的,那就是可以。

  

   我们经过市场调研发现区域品牌区外市场突破的奥秘有三个

  

   1、要有正确的进攻策略

  

   2、要找到有效的消费者培育动作

  

   3、坚持。

  

  

   下面就从这三个方面来具体阐述:

  

   01、正确的进攻策略:

  

   核心策略:以针尖顶破天的思路为总的指导思想,区域市场要单点突破,产品上要单品突破,渠道上要聚焦酒店进行消费者培育。

  

   区域市场单点突破策略:进攻某个地级市场,不能把地级市和所有下县平行打,要有主次之分,一般会选1—2个最容易攻下的县城进行突破,同时做好地级市主城区的布局。

  

   产品上单品突破策略:进攻一个市场不是把所有的产品全部投放才能成功,二是要选择一款,一个价位产品进行单品突破,单品突破后再进行向上或向下延伸。

  

   聚焦酒店渠道进行消费者培育策略——酒店五大聚焦

  

   1、聚焦产品:在新开发市场一定要聚焦核心产品的核心价位段,避免费用投入的浪费和分散,在市场主流价位段或高或低设置产品,围绕核心产品进行促销与市场费用的投入。

  

   2、聚焦区域:在一个区域市场要进行再聚焦,聚焦到某一个小区域,成功后进行再复制。

  

   3、聚焦终端:在餐饮终端要聚焦核心终端酒店的打造;核心店的数量在精不在于多,围绕核心店聚焦广宣、消费者培育、生动化建设、促销活动等项目,通过核心店点的动销,以点连线、以线带面从而带动整体终端店的销售量提升。

  

   4、聚焦资源:市场费用的投入要围绕渠道、核心终端、核心产品进行投入,核心店的生动化及氛围营造,加大核心酒店背后的核心消费者的培育,落实以消费者为中心加大促销力度和培育工作。

  

   5、聚焦人员:围绕核心店进行人员的再聚焦,业务人员定核心店数量、定拜访路线、定每天工作任务、定考核,围绕核心店投入促销人员,针对消费者加大促销活动和消费者培育工作。

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关键词: 酒业新闻

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