“竹叶青”并入销售公司一体化运作 汾酒改革加

日期:2020-01-16编辑作者:酒营销

   汾酒改革,是一场与时间的赛跑,而汾酒正在创造前所未有的汾酒速度。

  

   不到1年,汾酒推出的改革力度大,具体措施多。作为改革的急先锋,汾酒销售公司又迎来一项重大改革!

  

   16日,微酒记者独家获悉,李秋喜领导下的汾酒改革再出大手笔。15日,汾酒内部会议决定,公司旗下另一知名品牌竹叶青并入汾酒销售公司一体化运作,不再设置单独的销售体系。

  

   2017年是汾酒新一轮改革的元年,改革成效十分显著,业绩增长迅猛,今年上半年实现净利润6.02亿元,同比增长67.63%,实现营业收入34.21亿元,同比增长41.18%。汾酒股份有限公司副董事长常建伟表示,根据改革的目标以及进展,与国资委确定的三年目标任务预计将在两年内完成,三年任务两年完。2018年山西将增加10亿,京津冀13.5亿,河南10亿,山东5亿。

  

   在汾酒销售大幅度增长,改革进展顺利的情况下,竹叶青并入进行一体化运作,此举将有利于两大老名酒品牌在销售队伍、经销网络、运作模式等各个方面整合协调,汾酒的业绩增长无疑将再添新动力。

  

   竹叶青具有独特的品类属性,作为养生酒,有着非常高的知名度和美誉度,此次并入进行一体化运作,这一改革对汾酒业绩增长将意味着什么?李秋喜在下一盘怎样的大棋?

  

  

   01、不可小视的竹叶青品牌

  

   汾酒公司手上握有酒水行业知名的三大品牌:汾酒、竹叶青和杏花村,可以说,每一个品牌都有着非常悠久、有记录的历史,中国酒魂汾酒,牧童遥指的杏花村,还有这次改革的对象竹叶青,基本上都是家喻户晓。

  

   竹叶青作为养生酒,是中国历史上古老的传统养生名酒,以汾酒为底酒浸制而成,有十几味名贵中药材,宝泉益酒坊掌柜杨得龄于1904年开始在汾酒酿造的基础上生产竹叶青酒。

  

   很多名人对竹叶青情有独钟,明末清初医学大师傅山独爱竹叶青,古龙也是钟爱竹叶青,在其所写的《碧玉刀》中曾说,真正好的酒是陈年竹叶青。

  

   虽然是人人皆知,但过去竹叶青酒的发展并不是十分顺利,销售额和网络并没有太多的突破,主要销售区域在山西省内,省外市场的销售表现一般。一直以来,经销网络都是跟随汾酒,在管理上是另外一套独立的销售体系。

  

   巨大的品牌势能与现实销售之间的落差,销售网络与管理体系脱离,独立的销售体系却没有发挥专业的价值,相信这是汾酒这次改革的主要动因。

  

   而并入一体化运作,再次展现了汾酒改革的决心!

  

   02、汾酒销售进展迅猛,一体化运作,竹叶青将迎来新生

  

   一直以来,关于多品牌是整合运作还是独立运作,业内都有不同的观点。一体化运作的优势是集中整合资源,可以实现网络、资源以及队伍的共享。各自独立运作的优势是构建专业度,专人专事,责任清晰,动力足。

  

   行业内不乏诸多一体化运作的案例,比如洋河和双沟,从销售队伍到品牌队伍都一体化;也不缺独立运作的案例,比如茅台酒和酱香酒公司,两者完全独立。但是可以看出,都是在不同的阶段采取了不同的策略。

  

   对于竹叶青来说,之前是分有其背景和优势,但是在汾酒今天改革的势能下,整合的价值更大。

  

   从销售队伍上看,现有的汾酒销售公司队伍规模将会越来越大,按照汾酒股份公司副董事长、销售公司法人常建伟的规划,销售队伍将在2018年再翻倍,2018年销售队伍4000人,终端30万,专卖店1000个。真正构建一张布局全国的现代化深度营销网络。而此次竹叶青的调整,也符合常建伟一直强调的,汾酒真正实现了产供销一体化,灵活应对市场。

  

   现有的竹叶青品牌业务团队规模太小,在很多省外的区域基本上是一个省一个人,竹叶青与汾酒一样属于拥有全国化基因的品牌,需要一支全国化深度营销的队伍。

本文由茅台迎宾酒价格_酒类企业资讯,酒业新闻信息_梦酒信息网发布于酒营销,转载请注明出处:“竹叶青”并入销售公司一体化运作 汾酒改革加

关键词: 酒营销

年份酒市场现状调查:年份酒想说爱你不容易

11月7日,两岸领导人习与在新加坡香格里拉大酒店会面。习马会后,两人共进晚餐。据报道,办公室准备了两瓶1990年...

详细>>

古井贡:我股价都领涨了 产品涨点儿又怎么了?

一路涨 4月以来,白酒股延续了此前的良好涨势,前有茅台股价突破400元大关、公司市值站上全球酒业巅峰;现有古井...

详细>>

图示葡萄酒品鉴简易流程

经常听到一些人说葡萄酒品鉴太复杂太深奥,其实学习葡萄酒品鉴知识也有很多技巧,只要掌握好学习方法,就能事...

详细>>

重庆啤酒总工程师弋宁辞职

重庆啤酒11月3日晚间发布公告称,公司董事会近日收到公司总工程师弋宁提交的书面辞职报告。弋宁因个人原因申请...

详细>>