独访河南五州国酒行有限公司董事长蒋文

日期:2020-01-19编辑作者:酒营销

   他的企业,经营的是以茅台、五粮液等为主的知名白酒品牌。在酒业调整期,他能够审时度势,带领企业及时调整产品结构,下沉销售渠道,强化服务意识,开展互动营销,依旧取得了较为理想的销售效果,对河南酒业发展起到了较好的示范带动作用。他,就是2014河南酒业功勋人物、河南五州国酒行有限公司董事长蒋文。

  

  

   及时调整产品结构

  

   2012年发烧,2013年冷静,2014年开始转入正轨,这是中国白酒近几年的市场轨迹。

  

   环境和压力导致了整个白酒行业的思考和调整,使主流白酒厂家几乎都在今年以来开始调整产品结构,来应对冲击。

  

   面对行业的变化,酒企们开始寻找创新之路,即使是龙头名酒企业茅台、五粮液和泸州老窖,都少了以往的霸气,多了一份亲和,它们顺应市场需求,各自出台了相应的举措,在降低姿态的同时,计划深拓市场和深化渠道,开始推出最接近大众消费的亲民产品。名酒城镇化市场的巨大潜力已经显现,2014年也成为名酒企业开拓乡镇市场的布局之年。

  

   中国名酒品牌的下乡战役已经打响,这是中国白酒行业的一次新的浪潮。

  

   以蒋文为领头人的河南五州国酒行有限公司,是有名的高端名酒经销企业,面对行业调整他们也审时度势,及时调整产品结构,在保持原有茅台、五粮液、泸州老窖等形象产品的同时,及时推出了带有先天性的名酒基因的大众产品,比如五粮液天贝春、泸州老窖传奇酒等,这些产品大都是100元以下的大众化亲民产品。

  

   拓展乡镇市场新平台

  

   乡镇市场,在很多人眼里就是鸡肋,可谓弃之可惜,食之无味。然而自十八大以来,全国上下都在大力发展城镇化建设。有识之士发现,未来的城镇化建设,必将开创中国改革开放以来一个崭新的大时代。

  

   广阔天地,大有作为。城镇化建设的大潮中,白酒行业也要有所作为。在过去的白酒十年,县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。一方面,持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额,另一方面却也没有多少名酒品牌和运营商将其视为重点,大力运作,几乎没有多少品牌能够成为县乡村市场的领导品牌。

  

   2014 年,蒋文带领河南五州国酒行有限公司首当其冲,携手五粮液天贝春、泸州老窖传奇酒等大众产品下乡,率先启动了广阔的乡镇市场。

  

   其间,为给下乡产品宣传,他们不仅做好刷墙体、挂灯笼等基础性工作,还先后在信阳固始县举行了五粮液天贝春酒群星演唱会,在南阳邓州市举行了泸州老窖传奇酒群星演唱会,在当地分别产生了较大的轰动效应,下乡产品逐渐深入人心。

  

   用创新思维推动酒业发展

  

   随着白酒市场的竞争日趋激烈,白酒市场的运作越来越难把控,原来的运作模式有一定的时间和空间的限制,现在公司把招商下沉到乡镇市场,让经销商、终端及消费者享受最方便快捷的服务同时获得最丰厚的报酬。蒋文说。

  

   他表示,2014年已成为名酒企业开拓乡镇市场的布局之年,而且名酒在县乡镇市场的巨大潜力已经显现。

  

   蒋文介绍,在过去的白酒10年,县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。一方面,持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额,另一方面却也没有多少名酒品牌和运营商将其视为重点,大力运作,几乎没有多少品牌能够成为县乡村市场的领导品牌。

  

   他认为,城镇化建设的大潮中,白酒行业也要有所作为,乡镇市场必将开创未来中国白酒市场的大时代,这是不能忽视的潮流和趋势。

  

   创新发展,与时俱进。如今,在蒋文的带领下,五州国酒行已经积极投身于互联网新浪潮,成立了河南快乐青年电子商务有限公司,并高薪聘请了前沿人才,默默无闻地启动了电商市场。

  

   蒋文相信,随着营销模式的不断创新,再借助互联网的风口,一定能推动河南酒业向前迈进一大步。

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