燕京啤酒中档酒发力推动销量增长

日期:2020-01-13编辑作者:企业信息

  发展目标: 优化产品质量放在第一位,兼顾销量增速快于行业。 根据 Euromonitor 的统计,2013 年我国雪花、青啤、百威、燕京市场份额分别为 23%、17%、12%和 11%,加上嘉士伯 4.5%的市场份额,CR5 达 68%。对比日本的 92%、美国 88%、英国 77%,我国啤酒市场行业集中度仍存提升空间。2014 年上半年,燕京总销量 307 万千升 4.2%,略慢于行业上半年 2580 万千升 5.7%的增速。公司将持续提升产品品质作为第一核心要素,鲜啤主打中档酒成为公司未来的发力点,兼顾销量增速快于行业。

  产品结构:中档啤酒销量增长明显。公司实行“1 3”品牌战略(即主品牌“燕京” 区域品牌“漓泉、惠泉、雪鹿”),2014 年上半年总销量 307 万千升 4.2%,其中,四大品牌合计销量 272 万千升,占总销量 89%;燕京牌啤酒 212 万千升 8.7%,占总销量 69%。产品线中,纯生代表高档酒,鲜啤为中档酒,清爽为普通酒,中高档啤酒销量同比增长 11.8%,占比提升 2.6pcts 至 37.6%,增长主要来自于中档酒发力。今年初大部分产品在部分地区提价可以改变目前吨酒价格偏低局面,结构优化和产品提价推动公司上半年毛利率提升1.5pcts 至 44.2%,预计提价效果在三季度将会得到完全反映。产品品质持续提升,以及高端新品推广,预计可以延续吨酒价格长期提升趋势。高端新品:据顺义时讯报道,今年 6 月燕京正式推出原浆白啤,酵母引自德国,采用全麦芽酿造,应用德国巴伐利亚州传统的桶中继续发酵技术, 最大限度保留活性营养物质。相比普通啤酒,原浆白啤酒体乳白,泡沫丰富、细腻、持久,入口更加清馨醇和,富有浓郁的果香及类似丁香花的香气。啤酒节期间,原浆白啤每杯(500 毫升)售价 50 元,是燕京集团目前最高端的一款产品。

  区域市场:中西部地区成为北京外市场的突破方向,云南地区销量今年有望第一。 由于中西部地区人均收入和人均消费量仍有提升空间,公司开发中西部地区具备长期空间。从市场占有率看,2013 年,公司在北京市场为 85%、广西 85%、内蒙 75%。由于今年 5 月份以来西南地区持续遭遇较强降雨,对西南市场产生一定影响。2014 年上半年,云南市场销量 13 万千升 9.2%, 预计全年销量将成云南地区第一。福建市场实现销量 16 万千升 6.3%;福建市场整合主要通过两个措施:第一,聚焦市场到泉州,在当地市场占有率恢复至 60%,预计有可能达到 70%,形成利润贡献点;第二,聚焦产品,将产品线梳理后推出差异化新品以加快产品结构优化。

  长期趋势:净利率改善需较长时间。参考国外竞争格局稳定后,AB InBev 在 2012 年收入 398 亿美元,总销量 4 亿千升,毛利率 58.7%,净利润率 18%,实际税率 15.3%,市值 1770 亿美元,2013 年 PS 为 4.1 倍。国内啤酒公司 2013 年毛利率:青啤和燕京为 40%附近;2013 年净利润率:青啤 7%、燕京 5%,华润雪花不足 3%。国内啤酒行业净利润率大幅度提升需要产品结构升级和竞争放缓,目前看这个进行过程相对缓慢,但长期趋势仍在路上。

  糖酒快讯
 

  

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