盘点葡萄酒业务员经常会遇到的那些“坑”

日期:2020-02-01编辑作者:企业信息

   如今,葡萄酒行业竞争激烈,产品销售也面临一些困难,而在销售人员的实际工作当中,往往还会遇到一些坑,稍不注意,可能就会跳入其中。下面是小编总结的销售过程中一些常见问题,希望能够给各位同仁提个醒,带来一定的帮助!

  

   以订酒为诱饵,骗循环送礼

  

   在葡萄酒刚刚火热的那几年,在网上发布信息后,销售员经常会接到电话说有人要订酒,比如有人会宣称是国企单位需要葡萄酒,一次就要下单几万瓶。然后下一步会邀请你上门洽谈,很可能对方租一个很大的办公室,让你感觉这家公司很有实力,但是公司的关系却复杂。一般采购人员会先接待你,然后会带你见他们领导,暗示你这位领导权利很大,需要你买一些礼品送给领导,之后接着领你去见更高的领导,让你觉得很有希望,一直这样循环。但是到最后,公司一般不会批准买酒,因为这样的单子大多都是假的。

  

  

   "给我寄点样酒呗

  

   近十年以前,做葡萄酒市场很难,有销售人员就反映,基本没有人咨询葡萄酒,一个星期有一个人咨询就不错。当时在一些平台发布信息后,有人咨询后会要求先寄样品,但是不给样品费用,寄完样品便杳无音讯。之后登门拜访客户后发现,这位客户不同人家的样品都有,而且一直以这样的方式在骗取样品。

  

   我想说的是,样品虽好,可不要贪多哦!如果真心想要合作,一定得拿出诚意!

  

   先签合同发酒,款稍后就到

  

   有的客户在签订合同的时候,往往会要求先发货,并承诺很快就打款。这样的情况在老客户身上比较多见,一般不会出什么问题,最多就是时间早晚的问题,但是也有一些关系不是特别牢靠的客户,如果这样做就很容易有跑单的风险。所以,钱不到手,签了合同也没有用,还是尽量要到定金保底吧!

  

   超市迟迟不结款

  

   不少葡萄酒的销售人员因为市场很多,路途遥远,所以往往很难收货款,跟进也存在困难,找人结账的时候总会遇到问题,比如老板不在等情况。加上超市很多时候都要压货,有一定的账期,结款成了难题。因此,酒如果要进超市,要勤沟通,以防超市相关人员岗位调动,难以继续合作下去。另外,尽量做到月结不压货。如果不能月结就要考虑是否合作,防止入坑。

  

   都说销售不易,除了平时的辛苦,还有这么多意想不到的问题需要注意。各位同仁,擦亮眼睛,去寻找自己忠实的客户吧!

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