低价促销成销售主要手段 池州酒水市场陷入魔咒

日期:2020-01-14编辑作者:招商展会

   池州市位于安徽省西南部,北临长江,南接黄山,西望庐山。是中国第一个国家生态经济示范区,也是安徽省两山一湖旅游区的重要组成部分,皖南国际文化旅游示范区核心区域。下辖贵池区、东至县、石台县和青阳县,总面积8272平方公里,人口162万,全市生产总值500多亿元。

  

   作为佛教文化圣地,典型旅游城市,池州酒类消费领域目前是何现状?未来将呈现何种走势?酒食汇深入一线市场,为行业呈现一个真实的池州白酒市场。

  

  

  

  

   3亿市场容量,古井贡一枝独秀,地产品牌九华山挤入前三

  

   据调研,池州市区(不含三县)白酒市场整体容量在3亿左右。池州市场酒水品牌众多,外来品牌主要以茅台、五粮液、洋河和低端老村长为主。安徽区域性白酒有古井贡、口子窖、迎驾贡酒、种子酒、宣酒、高炉家、文王贡酒等。地产白酒以九华山酒为主。

  

   从销量上看,古井贡酒一枝独秀,年销售额在1.1亿左右;其次是口子窖,年销量约4000多万;地产白酒九华山酒,凭借地域优势,在中档领域有不错的表现,以2000万左右的年销量挤入前三名。

  

   其他品牌中,迎驾贡酒1000多万、洋河1000多万、五粮液约1000万、金种子1000多万、老村长1000多万、茅台500多万、宣酒约500万,这些品牌在池州市场都有着不错的曝光率。而作为次高端的剑南春在池州市场则表现一般,高炉家酒主要以开发产品为主,主要通过节假日期间促销拉动。

  

   高端乏力、陈列进店,品牌地域性强

  

   作为旅游资源丰富城市,池州市在白酒消费上与黄山市截然不同,白酒消费的地域性极强,销量前三名的为两个安徽名酒,一个地产白酒。据熟悉池州市场的经销商介绍,外来名酒在市场推广过程中,经销商、终端店配合积极度都较低。

  

   其次,池州白酒消费以浓香型为主,酱香型白酒市场拓展困难,只有飞天茅台一款产品有销量。在高端酒层面,五粮液销量超过茅台。因此,池州市高端酒市场占整体市场容量份额较低,约占7%,中档酒消费占绝对主导地位。

  

   第三,池州市消费者购酒80%以上为个人消费,因此消费者极其理性对价格敏感,自点率高。据池州盛泰商贸有限公司朱总介绍,池州市餐饮渠道酒水价格与便利超市价格基本一致,如果价格高于超市,消费者则选择自带酒水。

  

   第四,消费的高度理性造成流通渠道成为酒水销售最重要的渠道,终端店要求所有酒水品牌在进店时采取常态化的陈列支持,根据不同的陈列排面,采取不同的陈列政策。

  

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