古井入主黄鹤楼后的N种猜想

日期:2020-01-04编辑作者:招商展会

   继2011年洋河并购双沟之后,中国酒业史上名酒并购名酒的现象,又一次上演。2016年4月27日,安徽古井贡酒股份有限公司成功并购湖北黄鹤楼酒业51%股份。古井贡酒与黄鹤楼,同属中国名酒之列(古井贡酒于1963年第二届评酒会上获评;黄鹤楼酒于1984年第四届评酒会上获评),对于此次名酒并购名酒事件,引发了各方评价和猜想:

  

  

   一、有利于古井体量的进一步扩大。
在4月25日披露的年报中,古井业绩亮点,2015年古井实现52.35亿营收,同比上升12.96%;净利润为7.16亿元,同比上升19.8%。可以说,在调整期的这几年,古井保持了较强的增长态势,成为行业的明星。对于此次并购,北京正一堂咨询机构常务副总经理田卓鹏认为,这有利于实现古井与黄鹤楼的香型互补、区域互补,对古井的年度增量和股市均是利好,这进一步推动了古井百亿战略的实现。

  

   二、增加了湖北酒业格局的变数。
目前在湖北酒类市场,白云边、稻花香、枝江三家较强,尤其是白云边,在调整期中,也是行业增长的明星,销售基础扎实。此次古井并购黄鹤楼之后,经过一段时间的磨合之后,必将加大对湖北市场的销售力度,这就如同当年洋河收购双沟之后,迅速改变了江苏市场洋河、今世缘、双沟三足鼎立的局面,形成目前洋河、今世缘双寡头主导市场的格局。那么,未来湖北市场格局,走向何方,将充满未知!

  

   三、进一步推动行业并购进程。
近年来,白酒行业的并购进程不断加强。对于古井来说,其竞争对手和目标,不仅仅会停留在湖北,而是整个中国市场,其竞争对手也不仅仅是湖北本土的强势品牌。古井此举,也必然促使其它一线名酒企业,加快行业并购力度。据了解,目前某一线白酒品牌,开始寻找并洽谈区域强势白酒企业,这种进程的加快,也必然进一步提升行业品牌知名度,加剧区域市场的竞争。

  

   四、从市场竞争到系统竞争。
目前白酒市场的竞争主要提留下一城一地的争夺,而随着并购进程的加剧,行业竞争将过渡到资本、品牌、市场、组织等综合实力的竞争之后,白酒市场将重新洗牌。

  

   长期关注、研究徽酒发展的共创远景公司,对于此次古井的并购动作,有着独特的观察和思考,共创远景项目总监丁平提出了以下观点:

  

   1古井收购黄鹤楼更多的是基于战略思考。

  

   中金公司对古井贡酒2016年不考虑并购情况下的营收和盈利预期分别为59.5亿元和7.7亿元。经过行业调整,粗略假设2015年黄鹤楼的营收和盈利为5亿元和5000万元,如果并购成功会对古井营收和盈利形成8.4%和6.5%的一次性贡献。

  

   湖北市场类似于安徽市场,竞争激烈,前三大品牌白云边、枝江、稻花香处于绝对领先优势,并购后古井预期将进一步加大市场投入,短期盈利增长贡献不会太乐观。因此古井对黄鹤楼的收购并不完全是考虑规模,而是有着更深的战略考量。

  

   2收购将开辟徽酒从资源扩张向品牌扩张转变的先河。

  

   上世纪90年代,以口子、迎驾等为代表的徽酒品牌就开始了省外拓展的步伐,尤其以口子的等高线战略尤为突出,强化在各省会城市的布局,占领区域制高点,但后期由于各种因素导致徽酒的第一波扩张出现了收缩。

  

   长期以来徽酒更重视实打实的市场进攻战,强调的是一城一地的得失,这样对于资源的消耗更大,全国化的扩张速度和进攻效率就会受到极大的影响,在每一个扩张区域都可能会陷入与各区域地产酒市场攻防战的泥沼。这样以资源换市场的方式很难持续,也是徽酒品牌虽然在本地很强势,但在省外整体的影响力仍然较弱的原因。

  

   徽酒天生还具有一个劣势,那就是在产区占位和原酒资源上不如川酒,川酒携产区和原酒优势在行业中奠定了其品牌制胜的基础,川酒以品牌为导向的全国化扩张比徽酒以资源为导向的全国化扩张更加的容易。

  

   徽酒要想实现全国化扩张的战略目标,实现从安徽板块真正走向全国,必须要从资源扩张向品牌扩张转变,而收购省外价值型品牌则是徽酒跳出资源扩张怪圈的重要切入口。通过品牌收购获取具备扩张潜质的优秀品牌资源,再嫁接徽酒擅长的营销能力,那徽酒的战斗力可真就非常可怕了。

  

   因此这也是古井为什么愿意掏出真金白银迈出收购的脚步,这是关系到古井未来发展空间以及改变未来中国白酒竞争格局的战略性的一步。

  

   古井并购黄鹤楼,是白酒行业从分散到集中的一个事件,那么未来名酒之间的竞争、名酒与区域品牌之间的争夺,将走向何方,我们又该如何猜想?

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